放下高薪重新出發 香港IPP創辦人杜緯綸 金融路上做對的事

回望近30年的金融路，他的職涯並非一開始便順風順水。相反，最重要的一步，來自一次看似「理性」的決定——放棄穩定高薪的職位，重新出發創業。當年這個選擇，甚至連家人也難以理解。但Alan始終相信一件事：「如果知道這是對的，就應該去做。」

選擇改變職業方向

Alan畢業後投身保險行業，很快建立了自己穩定且龐大的團隊，在外人眼中是典型的成功軌跡。然而，一件小事讓他開始重新思考自己的角色。

當時一位親戚因信任他，希望取消原有保險，轉買他公司的產品。Alan仔細研究後發現，對方原有的保單其實更適合。那一刻，他面臨兩個選擇：完成一宗生意，還是坦白說出事實。最後，他選擇了後者。

這件事讓他意識到，在單一保險公司工作，很多時只能推銷自家產品，很難做到真正客觀。「當你只代表一家公司，很容易覺得自己的產品是最好的。」他說。

後來，他接觸到源自新加坡的獨立理財顧問平台IPP，這種模式不隸屬任何單一金融機構，可以從市場上為客戶挑選最合適的方案。那一刻，他知道自己想做的是甚麼。「若再用舊的工作方式無法讓我過著平靜穩定的生活。」他補充。於是，他辭去原有職位，甚至放棄其他公司開出的高額「挽手費」，把IPP理念引入香港。

理想與現實之間，往往需要時間。2006年，IPP剛在香港成立時，「獨立理財顧問」的概念並不普遍。Alan和團隊花了大量時間向客戶解釋公司的角色與服務模式。因此，創業最初幾年公司發展並不算快，規模只有約30人，有一段時間更處於停滯的階段。難以拓展公司的規模，對別人來說可能是低谷，但對Alan而言，樂觀的他形容那是一段「慢慢跑」的階段——透過與客戶面對面溝通，一點一滴建立信任。

團隊文化互相補足

期間他也曾動搖過，思考是否應回到傳統金融機構的模式。但最後，他仍然選擇堅持最初的理念。「只要方向是對的，成果會慢慢累積。」

今天的IPP團隊已發展至逾170人，但Alan從不把自己定位為「老闆」。「我比較像是陪大家一起走這條路的人。」他說。

公司一直強調分享與合作（Growth through sharing）。不同同事各有專長，有人擅長開拓客戶，有人精於投資分析，也有人專注理財規劃。透過定期分享會，團隊交流經驗與案例，互相補足。

除了工作交流，公司亦會舉辦非正式聚會，例如每月分享會或星期五Happy Hour。有人談工作心得，也有人分享生活。在Alan眼中，金融行業本身壓力很大，團隊之間能夠坦誠交流，有情緒抒發和支援，其實十分重要。「有時同事遇到困難，只是需要有人聽他講一講。」

對他來說，公司最大的成就並不是某一宗大生意，而是看到同事的人生逐步向前——有人結婚、生子、買樓，與公司一起成長。

走得遠比跑得快重要

近年，Alan開始培養跑步習慣。他為自己訂下一個簡單的目標：一年跑365公里。他並不追求每天完成，而是保持每兩至三日跑一次，每次5至6公里的節奏。跑步，成為他沉澱思緒的時間。

「跑步教會我一件事：持續比衝刺更重要。」在金融市場，短期波動往往容易影響情緒，但跑步讓他明白，只要每天向前一點點，長遠自然會到達終點。

除了跑步，他亦喜歡踢足球。對Alan而言，運動不只是鍛鍊身體，更是一種讓自己重新回到平靜狀態的方法。「我也需要工作以外的私人時間，讓自己靜下來，和自己對話。」在忙碌的金融行業中，保持節奏比單純追求速度更重要。

Alan認為自己最幸運的，是能夠一直按照內心的信念做事。朋友和客戶也接受自己的新想法。從放棄高薪職位，到創立香港IPP，再到慢慢建立團隊文化，每一步都不是最容易的選擇，但他始終相信自己的直覺。「賺錢從來不是原因，而是結果。」

未來，他希望把這種理念繼續傳承下去——在一個講求速度的行業裏，提醒更多人：成功未必來自最快的衝刺，而是來自長久的堅持。就像跑步一樣，一個人或許可以跑得很快，但一群人，才能走得更遠。